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随州管道清淤泥专业队,00后的情人节,成全了“第三者”

今年这个情人节对于“00后”来说,意义非凡!

随着首批“00后”男性已满足法定结婚年龄的门槛,这一代人,无论男女,都已开始步入婚育年龄。他们甚至开始接棒90后、95后,逐渐加入“被催婚”大潮。

很显然,未来10年,“00后”将成为婚恋市场的中流砥柱。

官方数据显示:2000-2009年,我国出生人口达1.63亿。虽然较90后人数有所下降,但00后出生在一个物质生活更加富足、家庭条件更加优越的时代,他们可能迸发出更强的消费潜力。

在“未来消费时代得00后者得天下”的共识下,这个情人节,商家们纷纷对00后展开攻势。例如,华硕发布鬼灭联名豆子耳机、3CExROBBi推出限定礼盒……

实际上,不仅在婚恋市场,在其他新消费领域,“00后”也独领风骚。他们有实力又懂生活,活跃在各个领域,不断开辟着独属于他们这一代的生活方式,他们的态度与偏好也将影响潮流与商业的创新迭代。

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道:“面对年轻群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。

因此,为了能够洞察“00后”的消费喜好,我们剖析了这一代年轻人的七大新消费场景,发现了一些重要商机。其中,为了能更好进行分析,我们将人群从“00后”扩大到Z世代(1995—2009年间出生的一代人)。

一、追求“个性化”婚礼,依赖小红书做备婚攻略

结婚产业,它特殊的地方在于,这是一个永恒的“增量市场”。一代人有一代人的结婚需求,结婚服务领域的边界不断被打破。

而随着95后、00后步入婚育年龄,这个“增量市场”迎来新风口。

与80后、90后不同,这一代年轻人既讲究品质,又追求个性。在结婚消费上,他们不会为“最便宜”买单,而是会去选择“最喜欢”,哪怕透支消费也觉得值得。

根据腾讯发布的《2021年结婚行业洞察白皮书》数据,2020年平均每对新人结婚花费达17.4万元,是新人双方月均收入的8.8倍;同时,这一费用为2015年的2.7倍。此外,有42%的新人花费超出原定预算。

在年轻人追求时尚化、个性化和便捷高效的推动下,小众婚礼、定制化婚礼等需求升温。与此同时,“一站式”婚礼服务也开始兴起。

前瞻产业研究院数据显示:一站式婚礼会所模式在发达城市接受度逐步提升,上海、天津达到30%。而“一站式”婚礼堂在一线城市中为红海竞争,但是在三线以下还未普及的城市为蓝海,所以有很大的发展前景和发展空间。

不仅是婚礼越来越别出心裁,备婚过程也越来越受年轻人重视。与老一辈不同,年轻一代越来越多依赖线上种草做备婚攻略,例如小红书、婚礼纪、ins等等。

小红书数据表明,整个婚嫁行业在站内的搜索流量呈大幅上涨趋势,同比2019年,搜索量级增长2倍以上。小红书成为越来越多婚嫁需求用户的消费决策入口。

婚礼纪报告也显示,目前线上结婚服务平台正在面临3万亿的巨大消费市场,在线备婚成趋势。在线上备婚平台,消费者更偏爱在“买”之前先“逛、看、比”,货比三家,寻找丰富的结婚好物种草,辅助决策;在“买”之后“晒”出“爱”的心得,完成从种草到购买再到反馈的全链路结婚体验。

随着线上备婚成热潮,用户增长迎来“现象级”小高潮。数据显示:2021年Q1互联网婚庆App月活规模达1726.4万,同比上升44.6%。

总而言之,在Z世代的影响下,线上获客已经成为婚庆行业主要的获客方式之一。

二、国潮消费主力

近两年,年轻人消费刮起“国潮风”。国潮,顾名思义,其实就是“国风潮流”,也就是将传统文化元素和现代潮流审美进行融合和创新结合。

Z世代新生消费力量的崛起,成为国潮消费的主力。而汉服作为国潮的最常见形式之一,风头正盛,深受年轻一代的欢迎。

前瞻产业研究院去年发布的报告显示:2020年,我国汉服爱好者达到516.3万人、汉服市场规模达到63.6亿元,同比增速超过40%,预计2021年将突破700万人、90亿元。

有关汉服的讨论在社交媒体上也越来越热。微博数据显示该话题共计获得3.6亿的阅读、3.3亿的讨论。央视财经关于汉服市场的采访也9.8万的赞。抖音汉服相关主题的播放量超过500亿,汉服吧的用户量从2011年的3万,飙涨到100万,累积发帖超过1400万。第五个中国品牌日公布的数据显示,国潮搜索热度10年上涨了528%。

另外,淘宝上认证的汉服商家数量由2014年的196家增至2020年的1518家,2020年仍保持27.8%的高速增长。

汉服潮风起云涌之际,资本也纷纷入局。

2021年4月,汉服头部品牌十三余完成过亿元人民币A轮融资,此轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投,穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问,成为唯一一家拥有亿元融资的汉服品牌;

同年4月,主营汉服、Lolita服饰和JK制服的集合店品牌十二轮光年宣布获得数百万美元Pre-AL轮融资,由红杉中国种子基金领投,腾讯、米哈游、浅月资本跟投;

2020年底,国风摄影品牌“盘子女人坊”也获得了挑战者资本的亿元D轮融资……

汉服热还只是国潮热的冰山一角。如今,国潮品牌已经涵盖时装、配饰、彩妆、护肤、餐饮、食品等,国潮风正逐渐渗入Z世代衣、食、用等方方面面。

“国潮热”映照出消费端的文化自信。在年轻一代对于国家和民族的认同感不断上升的背景下,“国潮风”不仅仅会在国内盛行,未来还可能会成为席卷全球的一种时尚潮流。

三、男性颜值经济正在兴起

在中国的消费市场中,男性一度沦落到“排在宠物之后”的尴尬境地。不过有趣的是,随着新一代消费群体的崛起以及男性爱美意识的觉醒,男性颜值经济正在兴起。

根据《2021年CS新兴消费者调查》的数据,近年来我国男性购买化妆品的比例越来越多,2021年更是首次超过了70%。随着男性购买与使用化妆品的人数越来越多,男性化妆品市场成为了我国化妆品行业中的新蓝海。

与此同时,男性护肤意识也逐渐提高,市场发展潜力巨大。前瞻产业研究院预测,2021年中国男性护肤品行业的市场规模达99亿元,同比增长23.75%,增速创新高。

Z世代作为男颜经济的主要消费人群,起着中流砥柱的作用。他们的购买频率相对较高,护肤品与化妆品的单品购买频次均为12次/年。

另外,与女性一样,男性也通过线上种草养成“精致boy”。

在小红书,关于“男士护肤”的笔记有13万篇,“男士彩妆”“男士医美”分别有1万篇笔记;B站上,“男生都能涂的小众口红”种草视频播放量高达17.2万,且宋威龙同款粉底、王一博同款眼妆、易烊千玺同款发型、王嘉尔同款香水等教学视频下拥有一票“追随者”。

还有越来越多的男性当起了美妆博主,通过分享化妆技巧、开箱测评、好物盘点等“轮番轰炸”,让越来越多的男性用户产生“颜值管理”的意识,进而刺激他们的消费欲望。

总的来说,在女妆市场趋于饱和状态下以及Z世代男性爱美意识的觉醒下,男颜经济可能带来“他经济”崛起。

四、陌生人社交

作为互联网原住民的Z世代,他们有着更鲜明独立的自我意识,也更有主见,基于熟人关系的泛社交圈子已经无法满足这一代年轻人的需求。

随着Z世代成为社交市场中的主要用户,诸如陌陌、探探、Soul等一众陌生人社交才有了生根发芽的土壤,并成长为参天大树。

陌生社交1995年从美国萌芽,千禧年初盛行于国内,并随着移动互联网浪潮进入高速发展阶段,智能手机大规模普及,陌生社交进入井喷。

艾媒咨询数据显示,近年来,我国陌生人社交用户规模不断增长,2016年达到4.88亿,2020年接近6.5亿人。另外,根据Soul发布的《Z世代社交报告》显示,超过7成Z世代认为自己的社交圈子狭窄,近九成的人希望通过社交软件拓展朋友圈,可见这个市场仍然大有发展空间。

作为95后最大的陌生人社交平台,探探联合创始人王宇认为,如今娱乐游戏与社交更深度融合,社交游戏化推动了社交场景娱乐化,通过小游戏、语音互动等方式为用户创造丰富和封闭的娱乐场景,更契合当下95后、00后的新型社交需求。

随着以微信、QQ为代表的熟人社交面临的“流量增长放缓”难题日益严峻,陌生人社交成了巨头以及一些新兴企业大力追逐的下一片“蓝海”。而备受消费市场关注的Z世代,则是这一领域最为活跃的代表。

五、低度酒成酒饮新宠

在今年春节上,有人发现了一个奇怪的现象,喝白酒的年轻人越来越少了!与此同时,非主流的低度酒却成为年轻人的新宠。

低度酒,指的是酒精度数在0.5%-12%之间的酒,常见的有果酒、米酒、苏打酒、气泡酒、预调酒等等,比如前几年很火的RIO鸡尾酒也属于这一类产品。

低度酒产品不仅在口感上更能讨好年轻人,还不容易醉,能令人享受微醺的感觉,而传统高度数白酒却无法满足这一需求。并且随着养生理念年轻化,低热量、少添加的健康饮酒文化更加受年轻人的青睐。

2021年天猫酒水双11全周期战报显示,低度酒购买人数增长超过50%,包括低度白酒在内的低度酒成为2021年第二大热门品类。网易数读《当代年轻人轻饮酒调查报告》显示,轻饮酒是当代年轻人钟爱的饮酒状态,占比超过8成,其中,超过59%的人喜欢朦胧、慵懒的微醺状态。

在市场规模方面,虽然果酒、预调酒等低度酒远低于啤酒与白酒,但从复合增长率来看,低度酒为正数,未来发展空间大。前瞻产业研究院预测,未来2021-2025年,果酒和预调酒还将保持远高于其他主要酒精饮料的增长速度。

六、养宠进入氪金时代

如今,“吸猫撸狗”已经成为Z世代日常生活中不可或缺的一部分。在B站抖音等各大视频社交平台上,萌宠已经成为继美食之后生活区的中流砥柱,造就了大量内容UP主。

但是这背后都是铲屎官真金白银的投入。

随着消费升级浪潮席卷而至,宠物消费的发展随之进入快车道,人均单只宠物消费金额不断增加。《2020年中国宠物消费市场报告》显示,2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元,相比较2019年的5561元,同比增长19.6%。

而Mob研究院发布的《2021宠物专题研究报告》显示,仅6.5%的猫主人把猫当作宠物,对他们而言,猫是朋友,是家人甚至孩子,其中5.6%的人会为其投入月收入的20%。

其中,吃进嘴里的食物成了“铲屎官”们最关注也最舍得投入的消费。像蔓越莓饼干、蛋黄肉粽、果蔬羊奶片、紫薯鸡肉卷、羊奶奶茶……这些精致的食品也开始走向宠物餐桌。尤其是宠物蛋糕,成为宠物经济的一匹黑马,哪怕最便宜的一款也要上百元,但“铲屎官”们仍毫不手软。

如今,“铲屎官”对宠物的细心呵护已经不仅局限于吃饱穿暖,而是延伸到了吃、穿、用、度的全方位升级。最明显的趋势是,新一代铲屎官对智能化需求逐渐增强。2020年,中国智能养宠产品的数量较2019年增长136%,金额较2019年增长47%,用户数较2019年增长43%。

总而言之,Z世代氪金养宠成新常态,宠物经济全面开花。

七、新潮流旅行——露营

虽然中国正在走出疫情的余波,旅游业迎来复苏,但疫情仍给旅游业带来不小的变化。其中,Z世代开创出了一种新潮流——露营旅行。

2021年9月,淘宝发布的《2021Z世代露营式社交白皮书》显示,36.4%的年轻人在体验户外露营后成为“露营真香党”。在这份调研报告中,露营碾压密室逃脱、剧本杀,变成了95后的最爱。

报告称,爱露营的95后大多会选择带着宠物一起,柴犬在露营圈的地位则完胜二哈。在露营用户携带的必备品统计中,花露水、复古露营灯、帐篷等物品人气爆棚。

而搬家式露营最受95后欢迎,呼声最高的8大件为帐篷、床垫、睡袋、炊具、氛围灯、移动洗澡堂、折叠马桶以及宠物防丢服。

搜索量上,复古露营灯年度搜索增长498%,户外餐布增长487%,户外单椅增长327%,其他露营用品如户外收纳箱、营地旗以及户外音响支架等搜索量都大幅上涨。

此外,一家做露营设备的新品牌Fantasygarden,2020年刚开了天猫旗舰店,2021年1-5月在线上全渠道卖出了1500万。

不仅如此,Z世代还青睐具有挑战性的旅行。根据携程发布的2021年五一报告,在“Z世代”所青睐的热门景区中,以“险”著称的华山位列第一。而“去哪儿旅行”平台数据也显示,在增幅最高的新疆阿克苏、西藏阿里、湖北黄石、云南怒江、黑龙江黑河等目的地的预订中,95后、00后占比超过4成,远超80后的占比。

新一代年轻人,正在享受一种前所未有的旅游。

这是一个Z世代当道的时代,他们逐渐接过80后、90后的大旗成为消费主流群体。他们的消费力量,代表着中国消费市场最具活力、最富多元性的一面。毫无疑问,谁能掌握Z世代圈层的兴趣偏好,就等同于拥有驱动Z世代消费的虹吸力。

未来十年的发展红利究竟将花落谁家,让我们拭目以待!

参考资料:

[1]《2021年中国婚庆行业市场规模及发展前景分析,“一站式”婚礼服务发展潜力较大》前瞻产业研究院

[2]《95后婚礼消费偏好》结婚产业观察wio

[3]《2021年中国汉服市场发展现状分析,国潮风推动汉服盛行》前瞻产业研究院

[4]《后疫情时期的消费热情叠加Z世代男性颜值经济,助力我国化妆品市场高速增长》前瞻产业研究院

[5]《陌生人社交:既是“风口”,也是“火山口”》中国青年报

[6]《淘宝联合Soul发布》九派新闻

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